柔軟親膚還有各種顏色可供選擇的數(shù)據(jù)線、強(qiáng)度足夠遛狗的數(shù)據(jù)線、24K鍍金售價(jià)達(dá)100美元的數(shù)據(jù)線……以用戶為中心，把產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致，充電品牌Anker讓小小的數(shù)據(jù)線成為品牌利潤貢獻(xiàn)最大的品類。為挖掘用戶需求，Anker會定期收集用戶的所有評論以及用戶的電話記錄、問卷調(diào)查等信息以供細(xì)致的分析，從而獲得對用戶偏好更精準(zhǔn)的捕捉和洞察。

近年來，借助跨境電商，Anker又將市場拓展至北美、日本、歐洲等100多個(gè)國家和地區(qū)，全球用戶超過6600萬人。Anker的故事證明了一個(gè)事實(shí)，跨境電商品牌出海拐點(diǎn)已至。

不少在國內(nèi)市場借助電商平臺獲得較好發(fā)展的品牌，出海運(yùn)營鮮有成功者。究其原因，億邦動(dòng)力董事長、億邦智庫院長鄭敏指出，在海外市場沒有做大量品牌廣告投放的情況下，要實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)并不符合商業(yè)邏輯，而要在海外市場做大品牌投放又面臨諸多不確定性?；谄髽I(yè)實(shí)例，鄭敏認(rèn)為，現(xiàn)階段，中國品牌出?？山栌缮闲碌囊鐑r(jià)、品質(zhì)的溢價(jià)、用戶的溢價(jià)支持品牌構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品帶品牌的發(fā)展。

在日前舉辦的億邦跨境電商大會-DTC品牌獨(dú)立站峰會上，鄭敏表示，市場、資本、政策層面都在為跨境電商的發(fā)展聚勢。

在市場方面，通過對比亞馬遜和Shopify(跨境電商獨(dú)立站平臺)歷年的商品成交總額(GMV)體量和增速情況可見，兩者在規(guī)模上的差距在逐步縮小。單一的大平臺通道被打破，跨境電商渠道呈現(xiàn)多樣性的特征。除了社交場景，未來會出現(xiàn)的智能家居、運(yùn)動(dòng)場景、游戲場景等數(shù)字生活場景會大量分散流量，從而為跨境電商渠道的多樣性發(fā)展提供先決條件。

從投資角度觀察，2020年，跨境電商行業(yè)的融資分布一改進(jìn)口領(lǐng)域占比較大的格局，出口領(lǐng)域的融資占比達(dá)61.4%，資本的涌入也預(yù)示了市場即將迎來較大的爆發(fā)。

在政策層面，跨境電商和貿(mào)易數(shù)字化發(fā)展不斷收獲政策利好。在全球范圍內(nèi)，盡管各種摩擦不斷，但跨境電商已經(jīng)在全球范圍內(nèi)形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，諸多獨(dú)立站疊加各國的資源協(xié)作使得跨境電商極具增長潛力。

在這樣的背景下，跨境電商、獨(dú)立站和DTC(直營電商)品牌都將迎來較好的發(fā)展期，中國品牌出海的實(shí)現(xiàn)路徑也更為清晰。

基于對用戶需求的準(zhǔn)確捕捉，快速上新的方式能夠產(chǎn)生較高的上新溢價(jià)。如成都一個(gè)女鞋品牌的上新速度很快，有時(shí)一天的新品就超過100款，激發(fā)海外用戶的購買欲望。品牌在女性快時(shí)尚DTC平臺SHEIN的年銷售額超千萬美元。

在品質(zhì)溢價(jià)方面，品質(zhì)象征的德國制造也曾一度被視為山寨制造的代名詞，德國制造就是通過將產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，用品質(zhì)溢價(jià)扭轉(zhuǎn)了形象。

同時(shí)，在海外社交平臺擁有獨(dú)有的粉絲群，可以向忠粉銷售適配的品牌，從而實(shí)現(xiàn)用戶溢價(jià)。

鄭敏判斷，在跨境電商的發(fā)展拐點(diǎn)，行業(yè)有機(jī)會做大、做厚、做長遠(yuǎn)。

做大，即DTC會出現(xiàn)千億營收、千億市值的品牌企業(yè);做厚，即在DTC品牌方向上會有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的影子，智能制造和電子商務(wù)相向而行，品牌運(yùn)營要具備供應(yīng)鏈及工廠的數(shù)字化智能化掌控能力;做長遠(yuǎn)，即行業(yè)會出現(xiàn)一批能夠在海外消費(fèi)者心目中把根扎下去、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌企業(yè)。而當(dāng)品牌的調(diào)性、特性測試定型，輔之以大規(guī)模飽和式的品牌投入，就能推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高的品牌溢價(jià)。(記者 湯 莉)

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