7月31日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布了投資者來訪接待記錄。中信證券、富達(dá)基金、IDG資本等8家機(jī)構(gòu)投資者及證券公司于近期對公司開展調(diào)研。今世緣董事、副總經(jīng)理、總會計師、董事會秘書王衛(wèi)東， 證券事務(wù)代表夏東保接待了來訪機(jī)構(gòu)。

(資料圖片)

7月28日，今世緣披露了2023年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告，預(yù)計上半年營收59.70億元左右，同比增長28.46%左右；預(yù)計凈利潤20.50億元左右，同比增長26.70%左右。兩者均實(shí)現(xiàn)了同比20%以上的高速增長。

值得注意的是，今世緣發(fā)布的投資者來訪接待記錄表中，未出現(xiàn)“問題6”的詳細(xì)內(nèi)容（后附圖）。

以下為投資者問答：

問題1：今年好像普遍二季度比一季度更弱，公司是否也是這樣的情況？

回復(fù)：公司的業(yè)績是基本符合預(yù)期的。二季度本身有低基數(shù)的因素，消費(fèi)場景正在不斷恢復(fù)，但整體沒有預(yù)期回復(fù)的那么快。

問題2：分產(chǎn)品或分價格帶去看，哪個價格帶的產(chǎn)品表現(xiàn)更好，哪個價格帶產(chǎn)品表現(xiàn)稍差一點(diǎn)？

回復(fù)：TA類價格帶增長相對更快一些，其他價格帶增長速度基本符合預(yù)期。

問題3：二季度的情況主要是宏觀環(huán)境的因素嗎，公司有沒有看到7月份有一些改善？

回復(fù)：短時間的偶然因素太多，因此無法給出確切判斷。一方面，從國家大量的經(jīng)濟(jì)會議看出，國家在為更好更快的發(fā)展積極作為；另一方面，許多企業(yè)目前還缺少項目儲備，投資進(jìn)度一時上不去。大環(huán)境如此，而政策傳導(dǎo)還需要一個過程。

問題4：在政務(wù)機(jī)關(guān)的用酒上有沒有感覺更加嚴(yán)格？

回復(fù)：政府機(jī)關(guān)早就嚴(yán)格限制用酒了，使用量很小，是否更嚴(yán)格已很難明顯感知到。

問題5：月初公司發(fā)公告繼續(xù)做了組織架構(gòu)的變動，成立幾個新的部門，也有部門之間的合并，能否介紹一下背景以及后期是為了哪些工作？

回復(fù)：戰(zhàn)略研究部定位為公司戰(zhàn)略決策“規(guī)劃部”、“參謀部”和“研究部”，從戰(zhàn)略視角出發(fā)了解公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，建立完善公司戰(zhàn)略管理體系，重視宏觀戰(zhàn)略層面對市場和行業(yè)進(jìn)行持續(xù)深入研究，研判分析行業(yè)趨勢及競品經(jīng)營策略，為公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策提供支持和輸入?yún)⒖迹贿€研究總結(jié)提煉內(nèi)外部營銷典型案例，為品牌事業(yè)部及市場賦能。文化部增加了制定品牌形象標(biāo)準(zhǔn)、公司重大文化主題 IP、品牌公關(guān)事件活動的策劃；負(fù)責(zé)統(tǒng)籌監(jiān)管公司新媒體傳播平臺運(yùn)營；負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品開發(fā)管理體系和產(chǎn)品資料數(shù)據(jù)庫。大數(shù)據(jù)中心 從原管理信息部獨(dú)立出來，以兩化融合體系和信息安全體系為基礎(chǔ)，以建設(shè)智慧工廠為目標(biāo)，統(tǒng)籌公司信息化規(guī)劃、信息系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)維、信息安全保障、基礎(chǔ)設(shè)施資源配備等工作，深挖數(shù)據(jù)價值，激發(fā)數(shù)智力量。其他請參閱公司關(guān)于職能部門調(diào)整的公告。

問題7：公司未來會在省內(nèi)做六開這個產(chǎn)品嗎？

回復(fù)：需要看試點(diǎn)情況，時機(jī)上目前是不成熟的。如果現(xiàn)在在省內(nèi)推出，不符合資源聚焦原則。

問題8：在600多的價格帶，不僅是V3，很多其他產(chǎn)品都感覺只要給政策價格就會往下走，后面怎么考慮管控價格？

回復(fù)：辦法其實(shí)是有的，在控量的同時輔以價格雙軌制會有比較好的效果。價格雙軌制是計劃內(nèi)低價供量要略小于市場需求，進(jìn)行饑餓營銷，此時產(chǎn)品是不夠賣，商家就不會降價和竄貨，因為商家會把這部分價差看成既得利益；而計劃外價格接近市場批發(fā)價格，用于滿足市場需求，由于商家沒有利潤空間，也沒有降價和竄貨沖動。

問題9：300-600的價格帶目前的情況怎么樣？

回復(fù)：市場份額還不錯，從細(xì)分賽道來看體量還是可以的，在這個價格帶上的競爭力來看，我們的品牌力和渠道力都是不弱的，所以在這個賽道上也更容易發(fā)力。

問題10：今年有沒有哪個地級市的表現(xiàn)特別好？

回復(fù)：這個我們之后會在定期經(jīng)營數(shù)據(jù)中披露。

問題11：今年招了200多個大學(xué)生，后續(xù)的培養(yǎng)計劃，是主要融到銷售部門還是其他部門？

回復(fù)：各個部門都有涉及，只是比例不一樣，營銷部門比例會高一點(diǎn)，因為市場對營銷人員的數(shù)量和質(zhì)量要求越來越高。比如去做V系，需要去做高凈值人群的圈層營銷，在這一方面就需要新人。在市場拆分做細(xì)之后，營銷員人數(shù)需求也在增加。

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