4月27日晚，良品鋪?zhàn)樱?03719）公布2023年一季度業(yè)績數(shù)據(jù)。Q1公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.85億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.49億元，同比增長59.78%；扣非凈利潤1.07億元，同比增長72.50%。凈利潤與扣非凈利潤均顯著增長，盈利能力持續(xù)提升。報告期內(nèi)，主營業(yè)務(wù)毛利率29.25%，較同期提升3個百分點(diǎn)，毛利率持續(xù)改善。

作為休閑零食領(lǐng)域龍頭企業(yè)，一季度，良品鋪?zhàn)永^續(xù)推進(jìn)高端零食戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營模式，全渠道精細(xì)化運(yùn)營，提升用戶消費(fèi)體驗，積極推進(jìn)六代店升級、社區(qū)行銷等業(yè)務(wù)布局，經(jīng)營效率和質(zhì)量顯著提升。

精細(xì)化運(yùn)營降本增效，全渠道經(jīng)營效率持續(xù)提升

(資料圖片僅供參考)

尼爾森IQ發(fā)布《2023年中國零售市場復(fù)蘇展望》報告稱，伴隨各地消費(fèi)提振措施陸續(xù)出臺，中國消費(fèi)市場逐漸回暖，邁入復(fù)蘇進(jìn)程。打造差異化消費(fèi)場景，進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品創(chuàng)新正成為市場增長新引擎。

良品鋪?zhàn)泳o跟休閑零食市場發(fā)展態(tài)勢，以精細(xì)化運(yùn)營推動降本增效，提升運(yùn)營效率，推動公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

今年以來，公司面向用戶需求，把社區(qū)行銷與城市營銷作為實(shí)現(xiàn)高端零食品牌效應(yīng)增長的重要抓手之一。

以社區(qū)行銷活動為例，公司立足于門店周邊三公里生活圈，在社區(qū)開展高端零食及飲食文化展銷宣傳活動，通過輻射社區(qū)周邊單店，進(jìn)一步提升用戶服務(wù)體驗，強(qiáng)化高端零食品牌認(rèn)知，拉新促活助增長成效顯著。截止一季度末，全國33家分公司共舉辦近300場社區(qū)行銷活動，覆蓋顧客9457人，拉新會員2574人，占比總?cè)藬?shù)27%，2月測試數(shù)據(jù)顯示：目前行銷活動顧客返店率達(dá)15%。

從成本端數(shù)據(jù)看，2023年一季度營業(yè)成本較去年同期下降22.1%，其中銷售費(fèi)用減少1.32億元，較去年同期下降24.59%。

從業(yè)務(wù)表現(xiàn)看，2023年一季度，公司在線上渠道持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及增長策略，電子商務(wù)業(yè)務(wù)毛利率實(shí)現(xiàn)了4.23%的增長。線下渠道方面，重點(diǎn)發(fā)力圍繞單店的精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，不斷提升經(jīng)營效率。報告期內(nèi)，良品鋪?zhàn)泳€下直營零售業(yè)務(wù)銷售額達(dá)5.81億元，同比增長7.09%，毛利率同比增加1.21個百分點(diǎn)。同時，公司在新興區(qū)域的銷售額增速有所提升，其中華北和西北地區(qū)的銷售額增長22.82%；西南及華南區(qū)域銷售額保持穩(wěn)健增長，分別同比增長8.92%和9.64%。

走近用戶提升品牌效能，高端零食戰(zhàn)略多維度夯實(shí)

近日，中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布《2022年中國休閑零食市場報告》。報告指出，休閑零食市場繼續(xù)向健康化、品質(zhì)化、高端化迭代升級，同時行業(yè)通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，優(yōu)化產(chǎn)品組織和模式創(chuàng)新能力，開拓了寬裕市場進(jìn)入空間。

報告認(rèn)為，盡管疫情反復(fù)對我國終端消費(fèi)造成一定沖擊，但超大市場規(guī)模優(yōu)勢依然明顯，居民消費(fèi)長期向好趨勢沒有改變。同時，疫情催生居民對健康的關(guān)注度，好源頭好原料商品成為消費(fèi)優(yōu)選。

成立17年以來，公司通過持續(xù)打造價值型供應(yīng)鏈，發(fā)掘原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)原料，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)零食。

以良品野山筍為例，作為良品鋪?zhàn)幼钍軞g迎的素食品類的產(chǎn)品之一，9年前和昭通形成供給合作，制定專供良品的A級、長度8-13cm野生羅漢筍原料標(biāo)準(zhǔn)，年均采購量從100噸到2021年達(dá)到2000噸，7年增長20倍，讓更多消費(fèi)者品嘗到這份美味山珍。

2023年4月26日，“良品鋪?zhàn)釉颇弦吧焦S（筇竹筍）原料基地”在“中國筇竹之鄉(xiāng)”大關(guān)縣正式掛牌，由良品鋪?zhàn)?、云南省農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、云南省大關(guān)縣政府聯(lián)合共建，未來三方將通過數(shù)字化管理體系及供應(yīng)鏈高效協(xié)同賦能，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定供給關(guān)系，帶動農(nóng)戶持續(xù)增收，助力大關(guān)縣筇竹特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長徐堅認(rèn)為，良品鋪?zhàn)又铝τ陂_發(fā)地方特色食品推動“三產(chǎn)融合”，向上游種植基地溯源、帶動農(nóng)民增收致富，向中游加工廠賦能、盤活行業(yè)產(chǎn)能經(jīng)驗值得在行業(yè)借鑒和推廣。

太平洋證券認(rèn)為，休閑零食全渠道仍處于行業(yè)發(fā)展成長期，企業(yè)以跑馬圈地占領(lǐng)市場為主。我們認(rèn)為良品鋪?zhàn)泳€下已形成較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，線上表現(xiàn)穩(wěn)定，凈利率穩(wěn)步提升。公司管理層優(yōu)異，員工積極性高，未來具有成為全渠道龍頭品牌的潛力。

免責(zé)聲明：本文不構(gòu)成任何商業(yè)建議，投資有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！本站發(fā)布的圖文一切為分享交流，傳播正能量，此文不保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，內(nèi)容僅供參考

關(guān)鍵詞：