本報(bào)記者 楊凌 河南日?qǐng)?bào)社全媒體記者 徐聰

創(chuàng)價(jià)值、同信念、共成長(zhǎng)。8月18日，超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司2023合作伙伴大會(huì)在北京舉行，來(lái)自全國(guó)各地的1500多家超聚變生態(tài)伙伴匯聚一堂，共同探討算力產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)。

(資料圖)

超聚變董事長(zhǎng)兼CEO劉宏云、超聚變?nèi)騇arketing與銷售服務(wù)部總裁張小華等分別圍繞算力產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及如何抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)，與合作伙伴相互成就、共同成長(zhǎng)等主題發(fā)表了演講。超聚變合作伙伴——招商銀行代表在會(huì)上分享了超聚變助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果。

智能算力時(shí)代加速到來(lái)

多樣場(chǎng)景呼喚多樣算力

劉宏云認(rèn)為，算力產(chǎn)業(yè)格局迅速變化，催生機(jī)會(huì)并伴隨挑戰(zhàn)，新的形勢(shì)下更需要伙伴同心協(xié)力、并肩前行。

數(shù)據(jù)顯示，得益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)釋放出前所未有的活力，2023年信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)20961.9億元。當(dāng)前，37.5%的企業(yè)處于信創(chuàng)的初步探索階段，56.25%的企業(yè)進(jìn)入應(yīng)用實(shí)踐階段，6.25%的企業(yè)進(jìn)入全面深化階段。

“智能算力時(shí)代加速到來(lái)，AI從頭部互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始逐步蔓延至千行百業(yè)，新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，多樣場(chǎng)景呼喚多樣算力，新機(jī)遇面臨新挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呼喚上下游伙伴進(jìn)一步加深合作?！睆埿∪A在演講中表示，超聚變厚積薄發(fā)，繼承近30年在ICT產(chǎn)業(yè)方面的能力積累，在幫助千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，將持續(xù)努力更好地理解客戶需求，讓產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)可重構(gòu)、數(shù)字場(chǎng)景可融入、運(yùn)營(yíng)能力可信賴，從研發(fā)到產(chǎn)品、供應(yīng)到終端，力爭(zhēng)在新賽道上為伙伴提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享共贏。

據(jù)了解，自2021年創(chuàng)立并落戶河南以來(lái)，超聚變發(fā)展迅速，已連續(xù)兩年登上“中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)”榜單。今年上半年，超聚變?cè)诒３謧鹘y(tǒng)通用算力市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，在AI算力新賽道上也實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，產(chǎn)品訂貨和收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，截至目前，超聚變合作伙伴已有9000多家。

持續(xù)優(yōu)化合作策略

共贏生態(tài)算力未來(lái)

超聚變致力成為全球領(lǐng)先的算力基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)提供者。大會(huì)上，張小華對(duì)超聚變“創(chuàng)價(jià)值、同信念、共成長(zhǎng)”的合作理念進(jìn)行了深入闡述。

“創(chuàng)價(jià)值”即通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案為客戶和伙伴創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持多勞多得的價(jià)值獲取原則；“同信念”即通過(guò)陽(yáng)光透明的規(guī)則保護(hù)伙伴圍繞客戶的價(jià)值投入，堅(jiān)持公平公正合作共贏的信念；“共成長(zhǎng)”即通過(guò)眾多資源平臺(tái)助力伙伴提升服務(wù)客戶的能力，堅(jiān)持資源共享、共同成長(zhǎng)主張。

基于以上合作理念，超聚變發(fā)布了合作伙伴策略持續(xù)優(yōu)化方案，將從體系、激勵(lì)、權(quán)益、支持、服務(wù)五個(gè)方面著手為合作伙伴業(yè)務(wù)提供支撐。

體系更優(yōu)化。根據(jù)地域差異優(yōu)化伙伴認(rèn)證門(mén)檻，讓認(rèn)證更加科學(xué)合理、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)更加簡(jiǎn)化，并新增線上合作伙伴認(rèn)證，以滿足更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

激勵(lì)更多樣。堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造匹配價(jià)值獲取，優(yōu)化相關(guān)激勵(lì)設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)伙伴業(yè)績(jī)達(dá)成和商業(yè)市場(chǎng)均衡拓展，鼓勵(lì)伙伴拓展新產(chǎn)品市場(chǎng)。

權(quán)益更保障。對(duì)伙伴重點(diǎn)關(guān)注的權(quán)益提供更全面、透明、可執(zhí)行的保障，持續(xù)提升伙伴滿意度，攜手共建合法合規(guī)、公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信合作、陽(yáng)光透明的營(yíng)商環(huán)境。

支持更全面。從融資、營(yíng)銷、交易、經(jīng)營(yíng)、賦能五方面為伙伴提供更全面支持，讓合作順暢簡(jiǎn)單，更好地釋放伙伴“戰(zhàn)斗力”。

服務(wù)更高效。以“全面、合規(guī)、快捷、可視”為目標(biāo)，提升伙伴體驗(yàn)，構(gòu)建面向伙伴的全方位數(shù)字化服務(wù)能力。

超聚變合作伙伴顧問(wèn)委員會(huì)（聚菁薈）在大會(huì)上同時(shí)成立。張小華接受記者采訪時(shí)表示，成立聚菁薈的目的主要是通過(guò)與伙伴的深度融合，更及時(shí)地了解客戶側(cè)的需求和反饋，加深對(duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)知，將伙伴對(duì)客戶的理解與超聚變對(duì)自身產(chǎn)品的理解更好結(jié)合，共同面對(duì)各行各業(yè)在算力需求結(jié)構(gòu)方面的變化，以更好的服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，共建繁榮生態(tài)。

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