消費只為悅己,買單只為顏值……個性鮮明、特立獨行的Z世代開始成為當(dāng)今的消費主流群體。這幫出生于1995-2009年,又被稱作網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代的新青年和新少年們,他們追求個性、看中顏值、興趣多元,更愿意把錢花在自己的喜好上,喜歡用消費來彰顯個性、表達態(tài)度與主張。但同時,“手機不離手”“網(wǎng)癮青年”“喪文化”“躺平”等等,這些承載著許多偏見的名詞,也是打在Z世代身上無法藏匿的標簽。

“青”松一刻,打開流量密碼

一個好的品牌只有懂得如何與消費者溝通,才能真正的打動消費者!THE MIDI.深譜此道,并由此著力構(gòu)建了一個集合Z世代興趣IP、興趣零售多元化的新零售模式,形成一個有趣味、有溫度的生態(tài)市場。

2022年3月11日,一個名為“放青松研究所”的主題活動在THE MIDI.(迷底)旗下的各大IP潮玩興趣集合店全面展開。

記者在THE MIDI.(迷底)位于廣州市番禺區(qū)鉆匯廣場的旗艦店看到,在該店藍紫色調(diào)的“宇宙隧道”入口處的展示桌上,赫然陳列著以黃綠為主色調(diào)的系列創(chuàng)意產(chǎn)品,春天般的氣息撲面而來。小年輕們流連其間,一件件把玩著,愛不釋手。

據(jù)了解,這一系列產(chǎn)品是THE MIDI.(迷底)最新推出的“放青松”系列。主打不焦慮,意在為生活在層層重壓之下的Z世代減壓。

“Z世代群體成長在千禧年之后,生活整體富足,對應(yīng)馬斯洛需求層次理論,多數(shù)人追求的是‘情感的歸屬、尊重和自我需求’。但在當(dāng)下的社會環(huán)境中,工作和學(xué)習(xí)的壓力、社交的過度、情感的空虛,以及各種內(nèi)卷,卻又無一不在消耗著他們,使他們或無力、或苦悶、或低落、或暴躁。通過或解壓或有趣的產(chǎn)品,幫助他們擺脫焦慮,就能更好的吸引他們的興趣,從而產(chǎn)生消費。從用戶出發(fā)設(shè)計他們感興趣的活動、展示滿足他們喜愛的產(chǎn)品,才能讓一個品牌促銷真正有影響、有轉(zhuǎn)化,而這也正是THE MIDI.營銷及促銷活動的´高明´之處,同時也讓THE MIDI.的所有投資者和合作伙伴都能受益。”廣州迷底商業(yè)管理有限公司品牌總監(jiān)段女士告訴記者。

而記者在THE MIDI.的門店也看到,“放青松研究所”這一體驗式消費的主題營銷活動,確實很好地拉近了年輕人與店鋪的心理距離,讓年輕人在獲得精神滿足同時,自發(fā)的打卡消費,把玩產(chǎn)品之余,最后都隨手帶走了一兩件。

主打興趣消費 開辟零售新賽道

據(jù)了解,THE MIDI. 是廣州迷底商業(yè)管理有限公司(以下簡稱“迷底”)新創(chuàng)立針對Z世代年輕用戶的IP潮玩興趣集合店品牌。迷底先期運營MIDI.快時尚美妝精品百貨連鎖品牌,歷經(jīng)了4年的高速發(fā)展與沉淀,2021年11月,洞悉到Z世代的多元消費趨向后,迷底果斷調(diào)整戰(zhàn)略,通過精細化定位用戶群體,瞄準年輕興趣型消費者這一最具潛力的高價值用戶,精準規(guī)劃產(chǎn)品品類,創(chuàng)建了Z世代“IP · 潮玩· 興趣集合店”全新品牌——THE MIDI.,做成了一個全新形態(tài)的My  international design in one——全球設(shè)計師集合店。

立足于當(dāng)代年輕人興趣消費大勢的THE MIDI.,定位為有趣、潮流的Z世代興趣新零售,深耕國內(nèi)外潮玩盲盒、美妝潮飾、潮趣文創(chuàng)、幸福感家居等當(dāng)代年輕人最感興趣的潮流產(chǎn)品,引進及獨家開發(fā)眾多IP,提供超過3000個SKU的單品,以全新的品牌定位、商品結(jié)構(gòu)、空間形象及互動宣傳,熱烈地擁抱了新一代的年輕消費者們。

因為精準把握了用戶需求,此前THE MIDI.位于廣州市番禺區(qū)鉆匯廣場的旗艦店開業(yè)時,就引爆了一波市場銷售熱潮,并被各大媒體爭相報道。

迷底CEO吳小喜表示,“Z世代是未來消費的‘真正金主’,年輕人必然會有自己的‘元宇宙’空間,只有‘興趣’才是和他們對話的真正的引力。”

據(jù)KANTAR和騰訊發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》數(shù)據(jù)顯示,Z世代每月的人均可支配收入為3501元,遠超全國居民人均可支配收入的2344元,是拉動經(jīng)濟增長的主要消費群體。

消費潛力的增強,再疊加2.6億的龐大人口規(guī)模,Z世代的消費市場影響力在不斷提升。而隨著消費社交屬性的提高,年輕人更加追求“有趣、好玩、有創(chuàng)意”的個性產(chǎn)品,好看好玩好快樂正逐步成為年輕消費者決策購買的有效推動力。

《Z世代消費力白皮書》統(tǒng)計分析了Z世代潮流消費的三大行為特征:

一、愿意為自己的興趣付費。根據(jù)KANTAR & QQ廣告數(shù)據(jù),55%的Z世代認為花錢是為了開心和享受;54%的Z世代認為只要符合喜好,愿意支付高溢價。

二、偏好情感陪伴式消費,獲得精神滿足。Z世代多為獨生子女,成長過程中缺乏伙伴陪伴,因而對社交和情感的需求強烈。愛玩愛買成為了年輕人之間的重要溝通方式,共同喜歡的有趣的事物可以迅速拉進他們與朋友之間的關(guān)系。

三、熱愛體驗式消費。Z世代生活的時代物質(zhì)條件豐富,他們不再僅僅滿足于基礎(chǔ)的物質(zhì)需要,而是更加注重消費過程的獨特體驗。為此,只有個性化、趣味性、新奇,才能促使Z世代進行探索自我式的深度體驗,激發(fā)他們的好奇心,從而前去打卡消費。

THE MIDI.正是把握住了這一股流行風(fēng)向,選對了產(chǎn)品,和消費者建立起了認知、情感的鏈接,讓年輕人在自己喜歡的內(nèi)容基礎(chǔ)上有了更多的選擇,才得以占據(jù)市場優(yōu)勢,暢銷終端。

據(jù)透露,2021年,THE MIDI.全球開店步伐穩(wěn)健,每月新店的開設(shè)數(shù)量高達30家,遍布全球近20個國家和地區(qū)的黃金商圈、大型百貨商場,開辟了一個全新的新零售賽道,成為了資本與市場的關(guān)注焦點。

聯(lián)合優(yōu)秀IP 布局萬億級市場

吳小喜認為,相比于互聯(lián)網(wǎng)基因的入局者,迷底更懂得線下的年輕人。在這個以興趣為新消費導(dǎo)向的市場,旗下THE MIDI.(迷底)品牌將致力于通過興趣與品質(zhì)兼具的高性價比潮趣生活用品,將興趣好物與情感滿足融入年輕用戶的日常,為他們創(chuàng)造獨屬自己的潮、趣生活空間。

新消費需求帶動精神消費升級,潮玩、文創(chuàng)等新興產(chǎn)業(yè)火熱升溫,產(chǎn)業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)向成熟。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年中國潮玩市場規(guī)模為204.7億元,同比2018年增長了71.3%,預(yù)計2023年中國潮玩市場將增至574.6億元。此外多家研究機構(gòu)預(yù)測,中國潮玩市場將在未來3年內(nèi)達到千億規(guī)模,將擁著讓人驚訝的市場爆發(fā)潛力。

據(jù)了解,為布局這個萬億級市場,THE MIDI.(迷底)牢牢抓住了年輕人興趣最大、消費最多、復(fù)購最強的3大興趣:美妝潮飾、潮玩盲盒、潮趣文創(chuàng)。與中國乃至全球頂流IP聯(lián)名開發(fā)、深度合作,創(chuàng)新性提出THE MIDI.“潮趣6+1”的概念,精準的規(guī)劃出集合6大品類、滿足3大需求的全球IP潮玩興趣集合店,通過少女顏究所 、潮搭飾務(wù)局、潮萌玩物院、盲盒手辦館、解憂雜貨鋪、美好生活家+國潮看過來多個品類結(jié)構(gòu)的規(guī)劃,真正做到好看、好玩、好快樂!立足95后年輕用戶全新興趣消費大潮,緊抓未來10年這個萬億級市場。

以去年3月THE MIDI.獲得頂流國潮IP星際熊授權(quán)為例,新零售品牌與火爆全球的超人氣IP完美結(jié)合后,將設(shè)計、藝術(shù)、文化、時尚與科技的魅力,借由IP塑造和產(chǎn)品表現(xiàn)力的結(jié)合,通過充滿神秘感、色彩豐富、造型百變、充滿童趣的產(chǎn)品設(shè)計捕獲了大量熊粉,并被國內(nèi)外熱門流量明星所喜愛和推薦,在明星、KOL的不斷種草和傳播下,THE MIDI.×星際熊聯(lián)合開發(fā)的IP產(chǎn)品,成為潮流明星及眾多玩家的“心頭好”。

除此之外,THE MIDI.利用知名 IP 的熱度和強轉(zhuǎn)化率,不斷打造爆款I(lǐng)P產(chǎn)品,這些IP是貫穿到“潮趣6+1”的各大品類中、實現(xiàn)對年輕人消費需求的精準捕捉,打造了全新的IP興趣集合店。在深度理解和洞察Z世代消費者需求的基礎(chǔ)上,向他們不斷地提供好玩有趣的購物體驗,刺激消費,強化THE MIDI.在市場上的領(lǐng)先地位和競爭力。

吳小喜透露,在與知名IP的合作上,THE MIDI.并不是單純的買斷,而是秉持開放的態(tài)度,專注于在興趣IP聯(lián)合上探索更多的可能性,賦予IP具有更大的延展空間和商業(yè)價值,從而涵蓋更多不同的品類,吸引不同的品牌,以更高的性價比讓消費者獲得更多的選擇。

“與其他品牌相比,THE MIDI.本質(zhì)在于更聚焦、更開放、大平臺、更兼容,展現(xiàn)好看、好玩、好快樂的沉浸式極致體驗,讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.空手而歸。”吳小喜堅信,憑借品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式的獨特性,THE MIDI.很快就會在日益激烈的新零售賽道上與其他品牌拉開差距,有潛力撬動十倍、百倍甚至千倍的市值。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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關(guān)鍵詞： Z 異軍突起 THE 新零售 MIDI.