8月9日，凌晨三點(diǎn)，安徽宣城洪林鎮(zhèn)。

(相關(guān)資料圖)

46歲的朱德凡打開車門，坐進(jìn)他那輛小貨車。車廂里，滿滿當(dāng)當(dāng)塞了50個(gè)箱子，那是20萬支筆。

這一趟，他要把裝配好的筆送回“娘家”——桐廬分水。這筆生意，花了5天時(shí)間，七八千元的收入，一個(gè)月6單生意，就是4萬多。

小時(shí)候，我們都讀過《神筆馬良》的故事。一個(gè)叫馬良的小孩，擁有一支神奇的筆。這支筆畫什么就能變成什么，所畫皆成真。

對(duì)朱德凡和他公司30位員工來說，來自分水的這支筆，就是幸福筆、神奇筆，讓他們有事可干，有錢可賺，生活有盼頭。

分水，位于杭州西南70公里，分水江洋洋灑灑地“溜”下天目山，在浙西大地劃下長(zhǎng)長(zhǎng)的一撇，在這撇臂彎里，孕育了千年古城分水。

空中俯瞰分水，一條寬闊大道從分水江上飛跨而過。這條302省道，是分水的交通主干線，更是分水經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈，沿線散布著884家制筆及配套企業(yè)。

分水鎮(zhèn)新淳東路上，有不少制筆企業(yè)。

2003年4月10日，時(shí)任浙江省委書記習(xí)近平同志來桐廬考察調(diào)研，為卡在“低、小、散”瓶頸中的分水制筆，開出了“16字良方”——做大做強(qiáng)、強(qiáng)化特色、拓展空間、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，這便成為當(dāng)?shù)刂乒P業(yè)的發(fā)展良方。

20年來，桐廬人牢記囑托，深耕塊狀經(jīng)濟(jì)，探尋制筆產(chǎn)業(yè)全新發(fā)展動(dòng)能。小小一支筆，不但畫出了分水人的幸福生活，也畫到了全世界。

如今，分水每年有80多億支筆運(yùn)至全國(guó)乃至全球，給更多的朱德凡帶來了期盼和幸福，分水成了名副其實(shí)的“世界筆城”。

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01

神來之筆：孜孜不倦的創(chuàng)新突破

先將時(shí)針撥回上個(gè)世紀(jì)。

1974年，杭州圓珠筆廠供銷科科長(zhǎng)樓阿土到當(dāng)時(shí)的分水公社儒橋大隊(duì)探望在此插隊(duì)落戶的女兒?；蛟S是出于“職業(yè)敏感”，他發(fā)現(xiàn)這里的一種小竹很適合用來制作圓珠筆筆桿，便向村干部提出用小竹生產(chǎn)圓珠筆筆桿的建議。

儒橋小學(xué)當(dāng)時(shí)有個(gè)加工竹制品的校辦廠，便開始嘗試生產(chǎn)“竹竿圓珠筆”?！胺炙乒P”就此萌芽。

兩年后，在杭州圓珠筆廠的支持下，校辦廠開始“升級(jí)換代”生產(chǎn)“塑料筆桿圓珠筆”。

這是分水筆的第一次升級(jí)換代。

儒橋村的筆讓分水老百姓開了眼界，清客堂、拆豬圈，擺上幾張桌子就成了生產(chǎn)車間。一時(shí)間，制筆小作坊便遍地開花。

1994年創(chuàng)立了桐廬云山制筆有限公司的杜寶琛，就是分水的第一批創(chuàng)業(yè)者。2003年，時(shí)任浙江省委書記習(xí)近平同志來分水調(diào)研，杜寶琛作為杭州市制筆協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)作了匯報(bào)。

“‘一支筆’做足了百姓經(jīng)濟(jì)，可是低、小、散的產(chǎn)業(yè)狀況限制了塊狀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。習(xí)近平同志認(rèn)真參觀了企業(yè)注塑車間、樣品間，對(duì)在場(chǎng)的同志說，制筆產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是小，要做大做強(qiáng)、強(qiáng)化特色。”說起當(dāng)時(shí)場(chǎng)景，杜寶琛歷歷在目。

如何牢記總書記的殷切囑托，做大做強(qiáng)，成為分水制筆人的崇高使命。

分水下面的南堡村，歷史上曾暴發(fā)過嚴(yán)重洪災(zāi)。面對(duì)自然災(zāi)害，南堡人民沒有退縮，自力更生，重建家園，鑄成了泰山壓頂不彎腰的“南堡精神”。

這一回，當(dāng)困難再次擺到分水人面前，他們同樣沒有退縮。

首先，橫在分水面前的，是圓珠筆筆尖上那顆幾乎要用放大鏡才看得到的小球珠。

這些球珠最小直徑0.25mm，最大也不過1.4mm，一個(gè)噴嚏或是一聲咳嗽，可能就會(huì)吹走成千上萬粒。

但就是這樣小小一粒球珠，卻在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間陷入“進(jìn)口依賴”困局。

泱泱鋼鐵大國(guó)，為什么產(chǎn)不出屬于自己的小小筆尖？

原來，球珠雖小，卻有著極高的技術(shù)含量。書寫時(shí)，球珠滾動(dòng)的速度比一輛跑在高速公路上的轎車還要快幾倍。一支筆寫完，球珠要滾動(dòng)10萬次以上，要承受各種書寫角度帶來的摩擦損耗。

桐廬鼎申新材料科技有限公司不信邪，決心挑戰(zhàn)“球珠之困”。

鼎申新材料科技有限公司生產(chǎn)出的球珠在顯微鏡下做最后的檢驗(yàn)。

“核心競(jìng)爭(zhēng)在于多達(dá)二三十種的原料配方，各種材料的混合就像和面一樣，細(xì)微變化都會(huì)影響著球珠質(zhì)量。我們的配方完全是自主研制，無法模仿?！惫炯夹g(shù)帶頭人吳亞昆說。

一個(gè)微妙的微量元素配比，經(jīng)過不計(jì)其數(shù)的實(shí)驗(yàn)，終于被他們找到。目前，“鼎申科技”每個(gè)月可生產(chǎn)球珠20億顆，出口印度、意大利、日本等國(guó)家，是全球能生產(chǎn)球珠的五家企業(yè)之一，占據(jù)全球近三分之一的球珠市場(chǎng)。

鼎申新材料科技有限公司的球珠生產(chǎn)車間。

而在分水，像“鼎申科技”這樣掌握筆業(yè)“核心技術(shù)”的企業(yè)隊(duì)伍，正在不斷壯大。

02

破竹之筆：破繭而生的蝴蝶涅槃

關(guān)鍵的卡脖子技術(shù)突破了，但要把筆賣出去，乃至賣到全球，還需要有更多的突破。猶如一只蝴蝶，從蛹開始，仍需經(jīng)歷重重考驗(yàn)，甚至向死而生，才能最終破繭涅槃。

譬如銷售關(guān)。

在分水，周建勤是一個(gè)經(jīng)常被提及的人物，他創(chuàng)辦的桐廬百特文化用品股份有限公司，是當(dāng)?shù)氐谝患摇皟|級(jí)制筆企業(yè)”。

2015年下半年，受電商興起的影響，周建勤在他女兒幫助下，逐步把銷售渠道延伸到了亞馬遜電商平臺(tái)，一個(gè)月就出貨600多萬支，銷售量增長(zhǎng)了20％以上。尤其到了2020年，疫情下的“宅經(jīng)濟(jì)”，引爆了筆類銷售，幾乎80%的筆類品種在跨境電商平臺(tái)一經(jīng)上架就被秒空。2021年，百特文化平臺(tái)銷售額一舉破億。

譬如管理關(guān)。

企業(yè)辦得好，管理最重要。

但分水制筆企業(yè)當(dāng)年管理的粗放，曾留下一個(gè)讓人難忘的故事：2009年莫拉克臺(tái)風(fēng)來襲，分水幾家制筆廠倉(cāng)庫不同程度損毀，保險(xiǎn)理賠時(shí)，問當(dāng)事人損失有多少，他們都說“幾百萬吧”，因?yàn)閭}(cāng)庫里到底有多少貨，不知道。

但現(xiàn)在，同樣是倉(cāng)庫，金馬文具禮品有限公司已經(jīng)全線數(shù)字化，一條流水線、一個(gè)車間、一間庫房，都通過數(shù)字化管理，理得清清楚楚、明明白白。

再譬如品牌關(guān)。

在大家固有的印象中，筆就是單純用來記錄文字的。而在桐廬歐賽筆業(yè)，筆有著各種各樣新鮮玩法。有專門用于訓(xùn)練手指靈活的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，它賦予筆計(jì)圈、計(jì)數(shù)、計(jì)時(shí)和速度顯示等現(xiàn)代功能；有解壓筆，筆頭上套一個(gè)球，在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)中，緩解情緒；還有很多筆融合了飾品、玩具、卡通、動(dòng)漫和智能化等多種元素，以全新的質(zhì)感展現(xiàn)給用戶。

歐賽，作為桐廬筆業(yè)龍頭企業(yè)，也是杭州亞組委特許文具供應(yīng)商。他們與浙工大共建工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)合研發(fā)中心，共同開發(fā)的杭州亞運(yùn)會(huì)特許商品已有24款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)投入市場(chǎng)，已實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值5000余萬元。

歐賽設(shè)計(jì)開發(fā)的亞運(yùn)文具禮品。

注重品牌，加強(qiáng)特色，做大做強(qiáng)。如今，分水的很多本土企業(yè)都亮出新品牌：指舞文具的“指舞”牌筆類產(chǎn)品，金耀制筆的“戀上字”，愛加文具的“愛加”……一支普通的筆售價(jià)幾元錢，一支名牌筆則可賣到幾十甚至上百元。

03

如椽之筆：全面服務(wù)的鴻篇巨制

“我負(fù)責(zé)陽光雨露，你負(fù)責(zé)茁壯成長(zhǎng)”——未來科技城夢(mèng)想小鎮(zhèn)的這句名言，同樣也是分水鎮(zhèn)政企關(guān)系的寫照。在分水的制筆創(chuàng)業(yè)中，政府是親切的“店小二”，也是離不開的“引路人”。

為了讓分水制筆企業(yè)從家庭作坊式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代公司制，分水鎮(zhèn)決定建制筆工業(yè)區(qū)，把企業(yè)引入規(guī)?；a(chǎn)的道路。分水鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦原主任汪敏說，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)政府將準(zhǔn)備蓋新辦公大樓的400余萬元資金拿了出來，投到了工業(yè)區(qū)“三通一平”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。

2021年，分水雖已被譽(yù)為“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”，但在高端筆頭的研發(fā)生產(chǎn)上還處于空白狀態(tài)，筆頭均為外購(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈路上缺了最要緊的一環(huán)。2月中旬，剛上任桐廬縣分水鎮(zhèn)黨委書記的王維洪就趕去了溫州，他要去“說服”星仰文具來到分水。

“星仰文具是一家高端筆頭生產(chǎn)企業(yè)，能填補(bǔ)分水制筆產(chǎn)業(yè)的空白，起到強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的作用?！狈炙?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)林峰說。

前幾次去，掌管星仰文具的兩兄弟里，哥哥動(dòng)了心，但弟弟總是不點(diǎn)頭。但是王維洪沒有氣餒，反復(fù)上門講解招引政策，終于說動(dòng)兩兄弟來分水看看。

在王維洪“三顧茅廬”的執(zhí)著下，星仰文具終于簽訂協(xié)議。今年1月，新廠房順利結(jié)頂，正加緊培訓(xùn)操作員工，準(zhǔn)備投產(chǎn)。

“年產(chǎn)40000萬粒高端筆頭生產(chǎn)線投產(chǎn)后，預(yù)估年產(chǎn)值可達(dá)1.6億元?！绷址逭f。

分水鎮(zhèn)還通過推出“妙筆貸”等金融工具和《制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十二條意見》等政策扶持，大力培育核心企業(yè)，助力企業(yè)“破億行動(dòng)”。

為提升制筆產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力，分水投入600余萬元建設(shè)省級(jí)制筆產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，柔性引進(jìn)10余個(gè)高端人才團(tuán)隊(duì)；為年銷售額500萬元以上的制筆企業(yè)發(fā)放“創(chuàng)新券”；積極向外拓展市場(chǎng)空間，連續(xù)舉辦八屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)；向內(nèi)優(yōu)化規(guī)劃空間，構(gòu)建 “1+N”產(chǎn)業(yè)平臺(tái)體系。

如今的分水鎮(zhèn)，已形成了1家億元制筆企業(yè)、3家億元培育企業(yè)、一批科技型成長(zhǎng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)梯度矩陣。

04

筆底春風(fēng)：五彩繽紛的共富畫卷

時(shí)間的指針移到8月9日中午12點(diǎn)，凌晨3點(diǎn)出發(fā)時(shí)墨墨黑的天，此時(shí)艷陽高照。

桐廬分水，人元制筆廠內(nèi)，朱德凡已經(jīng)裝好了50箱圓珠筆的配件，有筆尖、筆帽、彈簧……打算回程。

從桐廬分水到安徽宣城洪林鎮(zhèn)，185公里，開車4個(gè)多小時(shí)，朱德凡說已經(jīng)記不清開了多少趟。

這樣的來回，朱德凡每隔四五天要重復(fù)一次。

朱德凡辦的德勤勞務(wù)服務(wù)有限公司，共有30名員工，專門為分水制筆企業(yè)提供組裝服務(wù)，也為當(dāng)?shù)氐褪杖肴巳禾峁┚蜆I(yè)增加收入。

“辦這個(gè)裝配點(diǎn)，初衷就是助力殘疾人就業(yè)?！敝斓路苍仁谴甯刹?，看到轄區(qū)內(nèi)殘疾人難就業(yè)，就在兩地政府牽線下辦起了這個(gè)裝配點(diǎn)。起初員工以殘疾人為主，后來老年人、待業(yè)在家的人加入了進(jìn)來。

江順珍是德勤勞務(wù)公司員工之一，她肢體二級(jí)殘疾，做瓦匠的丈夫腰椎不好，一家三口收入拮據(jù)。進(jìn)入裝配點(diǎn)工作后，她每天工作五六個(gè)小時(shí)，裝配2000多支筆，每月能有1000多元收入。

“裝筆門檻低，利潤(rùn)也低，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都要節(jié)省?！毕奶靵矸炙斓路策x擇凌晨出發(fā)，就為了不用開空調(diào)省點(diǎn)油，連午飯也自帶，在加油站微波爐里熱一熱就對(duì)付了。

今年61歲的汪銀梅，也做了好多年的裝配工作。前天下午，她正在分水鎮(zhèn)武盛村村口的裝配點(diǎn)里給筆桿裝套子，差不多三秒鐘裝一個(gè)，動(dòng)作熟練流暢。

這個(gè)活汪銀梅已經(jīng)干了20年。她小時(shí)候得過小兒麻痹癥，腿腳不便。丈夫桂志翔則是聽力殘疾，家中還有兩個(gè)孩子，一家四口日子過得十分不易。

汪銀梅正在工作。

“目前每年能有15000元的收入，像我們這樣不能外出打工的，很珍惜家門口的工作，家里兩個(gè)孩子上學(xué)也靠這份收入了。”

目前，分水鎮(zhèn)依靠鎮(zhèn)黨委和制筆行業(yè)協(xié)會(huì)黨委的統(tǒng)籌，在鎮(zhèn)區(qū)及周邊建設(shè)裝配點(diǎn)318個(gè)，裝配人員達(dá)到1863名，裝配點(diǎn)還輻射到了安徽、江蘇、江西等周邊省市，有100多個(gè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，分水制筆產(chǎn)業(yè)目前直接從業(yè)人員1.5萬余人，全鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)6.88萬元，城鄉(xiāng)居民收入倍差降至1.5，全社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率達(dá)到99.39%，可謂“小產(chǎn)業(yè)大富民”。

既要經(jīng)濟(jì)，也要美麗。分水鎮(zhèn)通過制筆產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以爭(zhēng)創(chuàng)美麗城鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)為目標(biāo)，著力打造“妙筆小鎮(zhèn)”。

妙筆小鎮(zhèn)。

2015年，“妙筆小鎮(zhèn)”列入杭州市首批特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單。小鎮(zhèn)會(huì)客廳講解員洪鷹告訴我們，小鎮(zhèn)依托現(xiàn)有制筆產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，著力發(fā)展以筆生產(chǎn)為主、現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)為輔的時(shí)尚筆業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，打造集制筆、科創(chuàng)、電商、文創(chuàng)、休閑功能于一體的特色小鎮(zhèn)。

2016年，分水入選全國(guó)首批特色小鎮(zhèn)。如今分水鎮(zhèn)早已打破單純作為制筆加工地的概念，以產(chǎn)業(yè)促旅游，以旅游促產(chǎn)業(yè)，開設(shè)制筆工業(yè)旅游項(xiàng)目。國(guó)家級(jí)公共技術(shù)服務(wù)中心、知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心、檢測(cè)中心、電子商務(wù)中心等陸續(xù)入駐……

妙筆小鎮(zhèn)的美麗藍(lán)圖正在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

【北高峰觀察】

散是滿天星 聚成一團(tuán)火

——周濤

從校辦廠里的竹筆桿，到“世界人均一支筆”，分水畫出了一卷別樣的圖畫。

塊狀經(jīng)濟(jì)一直是浙江經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)和特色，浙江由一個(gè)資源小省發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)大省，塊狀經(jīng)濟(jì)的作用功不可沒。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初始，浙江大地冒出了五花八門的塊狀經(jīng)濟(jì)，但如何發(fā)揮浙江體制機(jī)制的優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)塊狀經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，成為巨大的挑戰(zhàn)。分水以一支筆造福萬千人的共同富裕故事，提供了扎實(shí)的實(shí)踐樣本。

從“無中生有”到“有中生優(yōu)”，再到“優(yōu)中做強(qiáng)”，最根本出路在于發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群、引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，走新型工業(yè)化道路。早在2003年， “八八戰(zhàn)略”就一錘定音、指明方向。

作為經(jīng)營(yíng)主體，眾多的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樵谑袌?chǎng)大海中求生的本能，而迸發(fā)出無窮的創(chuàng)新能力，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。一次次的自我革新，企業(yè)便滋生出無窮的力量，一步步邁上新的臺(tái)階。

而作為管理者——“市長(zhǎng)”們則主動(dòng)降下身段，變身為“店小二”，千方百計(jì)助力、服務(wù)企業(yè)。市場(chǎng)與“市長(zhǎng)”的一拍即合，終于讓分水這支“竹筆”真正變成了生花妙筆，畫就了新時(shí)代里的富春山居圖。

“散是滿天星，聚成一團(tuán)火?！闭憬膲K狀經(jīng)濟(jì)正迸發(fā)出無限活力，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量跨越式發(fā)展涂抹出一幅幅螺旋上升的新圖景。

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